Яндекс Директ в Благовещенске: реклама в приграничной столице Приамурья
Благовещенск — столица Амурской области, стоящая прямо на границе: через реку Амур виден китайский Хэйхэ, а через мост и паромные переправы идут грузы и пассажиры. Регион — крупнейший в стране производитель сои, здесь развиты сельское хозяйство, добыча золота, энергетика, а неподалёку находится космодром Восточный и город Циолковский. Сам Благовещенск — административный и торговый центр для всей области.
С точки зрения рекламы это город, где рекламодателей пока немного, а покупатели сосредоточены в одном месте. Но у него есть особенности: удалённость от центральной России, часовой пояс, приграничная торговля и сильный аграрный сектор. Учтя их в настройке, местный бизнес получает заявки по разумной цене.
Чем местный рынок отличается
Логистика. Доставка из центральной России идёт неделями, поэтому покупатель ценит наличие товара на месте. Фразы «в наличии в Благовещенске», «доставка по городу сегодня», «свой склад» в объявлениях заметно повышают отклик.
Китай рядом. Приграничная торговля, товары и техника из Китая, туры в Хэйхэ, логистика и таможенное оформление — заметная часть экономики. Для импортёров, логистов и турфирм это отдельные направления рекламы со своими запросами.
Часовой пояс. Разница с Москвой — шесть часов. Расписание показов по московскому времени выключает рекламу в разгар местного дня, поэтому я всегда настраиваю его по местному времени.
Аграрная область. Соя, зерно, кукуруза — фермерам и агрохолдингам нужны семена, удобрения, техника, запчасти, хранение и сбыт.
Что хорошо продаётся через Директ
- автомобили и запчасти, в том числе для японских, корейских и китайских машин;
- стройматериалы, окна, утепление, отопление;
- ремонт квартир и частных домов;
- мебель и техника с доставкой;
- медицина и стоматология;
- туры в Китай, логистика и таможенные услуги;
- сельхозтехника, семена, удобрения — для аграриев области.
Город и область
Для услуг у дома — клиник, салонов, автосервисов, мастеров — показы ограничиваются городом и ближайшими посёлками: Чигири, Белогорье, Плодопитомник. Для магазинов с доставкой и выездных работ делаются отдельные кампании на Белогорск, Свободный, Циолковский, Райчихинск и районы. В небольших городах области конкуренция в Директе почти нулевая, и заявки оттуда часто обходятся дешевле.
Аграрный B2B
Поставщикам семян, удобрений, средств защиты растений, сельхозтехники и запчастей, элеваторам и покупателям сои Директ помогает выйти на фермеров и агрохолдинги Приамурья и соседних регионов Дальнего Востока. Кампании строятся по культурам, маркам техники и видам услуг, запускаются под сезон — закупки к посевной обсуждают зимой, к уборке — летом, — и оцениваются по сделкам, а не по кликам.
Как я выстраиваю кампанию
- Знакомство с бизнесом. Что продаёте, кому, по какой цене и в какие месяцы спрос выше.
- Прогноз. Спрос в городе, области и, если нужно, соседних регионах; конкуренты; цена клика; ожидаемые заявки.
- Семантика. Местные, аграрные или логистические запросы; минус-слова.
- Кампании. Поиск и Рекламная сеть Яндекса раздельно, по направлениям и территориям, товарная кампания для магазинов, ретаргетинг.
- Объявления. Наличие, сроки, цена, адрес; для B2B — условия поставки.
- Аналитика. Цели на заявки и звонки, для B2B — учёт сделок.
- Запуск. Знакомая ниша — за день, новая — до трёх; расписание — по местному времени.
Сезонность Приамурья
Зима здесь холодная и сухая, лето — жаркое и дождливое. Уже в августе амурчане начинают искать котлы, утеплитель, окна и шины к морозам. Весной — на строительство, ремонт, дачи, семена и удобрения. Летом — на кондиционеры, отдых на реках, туры. Я перестраиваю кампании под каждую волну заранее, чтобы реклама работала на актуальный спрос.
Каталог в рекламе: только то, что можно купить сегодня
Для интернет-магазина в приграничном городе есть удобный инструмент — реклама по товарному фиду, когда Директ сам собирает объявления из каталога и показывает покупателю фото, цену и название позиции. Но у неё есть ловушка: если каталог выгружается целиком, в показ попадают товары «под заказ из Москвы» или «поставка из Китая через три недели». Покупатель кликает, видит срок и уходит. Поэтому в рекламу я отбираю позиции, которые лежат на местном складе, отдельно выделяю самые продаваемые группы и отключаю неходовые. Бюджет при этом работает на то, что реально можно продать.
Стоимость
Настройка для сайта услуг — от 20 000 ₽, для интернет-магазина — от 40 000 ₽. Рекламный бюджет оплачивается Яндексу напрямую. Благодаря невысокой конкуренции клик в Благовещенске по многим запросам дешевле, чем во Владивостоке или Хабаровске. Точные цифры даёт прогноз.
Типичные ошибки
- Расписание показов по московскому времени.
- Объявления видят жители Хабаровска и Приморья, хотя компания работает только в Приамурье.
- Покупатель не понимает, есть ли товар здесь или его везут издалека.
- Аграрная реклама запускается вне сезона закупок.
- Звонки из объявлений никто не считает, и реклама кажется хуже, чем есть.
Почему со мной
За восемь лет я запустил рекламу для более чем 200 бизнесов — в том числе в дальневосточных городах, аграрных и логистических нишах — и реализовал больше 250 млн рублей бюджетов. Работаю удалённо и напрямую, показываю прогноз до старта и понятные отчёты после. Кабинет и наработки остаются у вас.
Как заказать
Оставьте заявку или напишите в мессенджер. Я подготовлю прогноз заявок и бюджета для Благовещенска и области по вашей нише и предложу план запуска.
Увеличить
