Директ в Братске: реклама для удалённого промышленного города
Братск вырос вокруг одной из крупнейших гидроэлектростанций мира, и сегодня его экономику держат алюминиевый завод, лесопромышленный комплекс и энергетика. Город стоит обособленно: до Иркутска сотни километров, ближайшие крупные населённые пункты — Вихоревка, Усть-Илимск, Железногорск-Илимский. Жители не могут быстро съездить за покупкой в другой город, поэтому местный рынок товаров и услуг самодостаточен, а интернет — главный способ найти исполнителя или магазин.
Для контекстной рекламы такой город удобен: аудитория сосредоточена в одном месте, конкуренция в аукционе Директа заметно ниже, чем в областном центре, а покупатели с предприятий отрасли платёжеспособны. Но удалённость накладывает свои требования к настройке, о которых ниже.
Город, разбросанный по берегам
Братск состоит из нескольких удалённых друг от друга жилых районов — Центральный, Падун, Энергетик, Гидростроитель, Осиновка, Порожский. Между ними десятки километров, и жителю Энергетика неудобно ехать за услугой в Центральный район. Для салонов, клиник, автосервисов и мастеров я делаю показ в радиусе вокруг конкретной точки или по районам, а в объявлениях указываю, где именно вы находитесь. Для доставки и выездных работ — наоборот, показ на весь город с указанием, что вы выезжаете во все районы.
Промышленные заказчики
Алюминиевый завод, лесопромышленные предприятия, ГЭС и их подрядчики постоянно закупают запчасти для оборудования и спецтехники, футеровочные и огнеупорные материалы, инструмент, спецодежду, услуги ремонта и обслуживания. Для поставщиков реклама строится вокруг каталога: под каждую группу продукции — точные запросы с марками и параметрами, исключение бытовых формулировок, показы в рабочие часы. Если вы работаете с предприятиями по всей Восточной Сибири, географию можно расширить на Иркутскую область и Красноярский край.
Лесная отрасль
Пиломатериалы, срубы, брус, деревообрабатывающее оборудование, лесовозы и запчасти к ним — продукцию братского лесопрома покупают не только в регионе. Для продавцов таких товаров реклама показывается в регионах, где живут покупатели, а в объявлениях выносятся цена за кубометр, наличие, доставка и производство «от производителя».
Что ищут жители
- утепление, окна, отопление, котлы — долгая зима делает эти ниши круглогодичными;
- автосервисы, шины, подготовка автомобиля к морозам, автозапуск;
- ремонт квартир и частных домов, бани, кровля;
- медицина и стоматология;
- мебель, бытовая техника, стройматериалы с доставкой;
- отдых на водохранилище, рыбалка, лодки и моторы.
Как я выстраиваю кампанию
- Разбираю задачу. Кто ваши клиенты — жители, предприятия или покупатели из других регионов; какой средний чек; как обрабатываются заявки.
- Готовлю прогноз. Спрос в Братске, районах и, если нужно, других регионах; конкуренты; цена клика; ожидаемое количество заявок.
- Собираю семантику. С учётом районов, для B2B — с техническими параметрами; сразу добавляю минус-слова.
- Создаю кампании. Поиск и Рекламная сеть Яндекса раздельно, по направлениям и географии, ретаргетинг.
- Пишу объявления. С наличием, сроками доставки, ценой, районом и быстрыми ссылками.
- Настраиваю аналитику. Цели на заявки и звонки, для B2B — учёт сделок.
- Запускаю. Знакомая ниша — один день, новая — до трёх; расписание — по местному времени.
Удалённость как преимущество в объявлениях
Доставка из крупных городов идёт долго и стоит дорого, поэтому братский покупатель ценит наличие товара на месте. Фразы «в наличии в Братске», «доставка по городу за 1 день», «свой склад» в заголовке заметно повышают кликабельность. Для услуг — «мастер приедет сегодня», «работаем во всех районах». Чем конкретнее объявление, тем ниже цена клика и тем выше доля заявок.
Сезонный план
Спрос в Братске подчинён сибирскому календарю. С августа — утепление, окна, отопление, шины. Зимой — автозапуск, подогрев, вывоз снега, праздники. Весной — строительство, бани, кровля, лодки и моторы. Летом — отдых, дачи, ландшафтные работы. Я перестраиваю кампании и бюджет под эти волны заранее.
Карты и отзывы
В городе, где районы далеко друг от друга, люди часто ищут исполнителя в Картах — «шиномонтаж рядом», «стоматология Энергетик». Карточка в Яндекс Бизнесе с адресом, фото, прайсом и свежими отзывами помогает оказаться первым в этом списке, а связка с рекламным кабинетом добавляет в объявления адрес и время работы. Перед запуском я проверяю карточку и подсказываю, что дополнить.
Стоимость
Настройка для сайта услуг — от 20 000 ₽, для интернет-магазина — от 40 000 ₽. Рекламный бюджет оплачивается Яндексу напрямую. При показах в городе он обычно скромнее, чем в областном центре; при выходе на другие регионы растёт вместе с охватом. Точные цифры даёт прогноз.
Ошибки, которые встречаю чаще всего
- Расписание показов по московскому времени.
- Показ на весь город для услуг, которые нужны только в одном районе.
- Продавец срубов и пиломатериалов рекламируется только местным жителям.
- Нет информации о наличии и сроках доставки.
- Не учитываются звонки.
Почему со мной
За восемь лет я запустил рекламу для более чем 200 бизнесов — в том числе в удалённых сибирских городах и промышленных нишах — и реализовал больше 250 млн рублей бюджетов. Работаю удалённо и напрямую, показываю прогноз до старта и понятные отчёты после. Кабинет и наработки остаются у вас.
Как заказать
Напишите в мессенджер или оставьте заявку. Я подготовлю прогноз заявок и бюджета для Братска и нужных районов по вашей нише и предложу план запуска.
Увеличить
