Яндекс Директ в Великом Новгороде: местные клиенты, туристы и трасса М11
Великий Новгород — один из древнейших городов страны и областной центр между Москвой и Петербургом. Кремль, Ярославово дворище, Юрьев монастырь и музей деревянного зодчества привлекают туристов, химический комбинат и предприятия обрабатывающей промышленности дают работу жителям, а скоростная трасса М11 сделала город удобной точкой для логистики, складов и придорожного сервиса.
У новгородского бизнеса три разных источника клиентов: жители города и области, туристы, которые планируют поездку из столиц, и люди в пути по трассе. Для каждого реклама в Директе настраивается по-своему, и именно правильное разделение этих потоков даёт заявки по нормальной цене.
Местный рынок
Для жителей города и пригородов — Панковки, Трубичино, Новоселиц — важны близость и конкретика. Хорошо работают ремонт квартир и домов, окна, кровля, бани и загородное строительство, медицина и стоматология, автосервисы, мебель на заказ, доставка. Показы ограничиваются городом и окрестностями, для услуг у дома — радиусом вокруг офиса. В объявлениях — адрес, цена, сроки, гарантия.
Туристы из Москвы и Петербурга
Гостиницам, гостевым домам, экскурсионным бюро, ресторанам и базам отдыха на Ильмене стоит показывать рекламу там, откуда едут гости. Человек в Петербурге ищет «гостиница в Великом Новгороде у кремля» или «экскурсия по Новгороду на выходные» дома, за несколько недель до поездки. Поэтому туристические кампании я настраиваю на Москву, Петербург, Ленинградскую и Тверскую области, с отдельными бюджетами и ставками. Запускаю их заранее: майские праздники и лето планируют с февраля–марта, новогодние поездки — с осени.
В объявлениях для туристов работают расстояние до кремля, парковка, завтрак, программа и длительность экскурсии, время в пути от Петербурга и Москвы по М11.
Трасса М11 и логистика
Скоростная дорога между столицами проходит рядом с городом, и это открывает возможности для бизнеса, работающего с проезжающими: гостиницы и кафе у трассы, автосервисы, шиномонтаж, эвакуаторы. Для них хорошо работают объявления с указанием съезда и времени в пути. Отдельное направление — склады, ответственное хранение и грузоперевозки: компаниям из Москвы и Петербурга выгодно размещать логистику между городами, и рекламу таких услуг стоит показывать именно там, а не в Новгороде.
Мой порядок работы
- Определяю аудитории. Местные клиенты, туристы, проезжающие или бизнес-заказчики из других регионов — у каждого своя география и свои запросы.
- Готовлю прогноз. Спрос, конкуренты, цена клика и заявки по каждой аудитории.
- Строю структуру. Отдельные кампании по аудиториям и территориям, поиск и РСЯ раздельно, ретаргетинг.
- Собираю семантику. Местные, туристические и транзитные запросы, минус-слова.
- Пишу объявления. С преимуществами для каждой аудитории и быстрыми ссылками.
- Настраиваю Метрику. Цели на заявки, бронирования и звонки.
- Запускаю. Знакомая ниша — один день, новая — до трёх. Первые недели — ежедневный контроль.
Загородная недвижимость
Область привлекает покупателей дач и загородных домов из Петербурга и Москвы: недорогая земля, природа, а теперь и быстрая дорога. Строительным компаниям, производителям срубов и бань, бурильщикам скважин и компаниям по благоустройству выгодно показывать рекламу и местным жителям, и петербуржцам, которые строят дом в области. Для вторых в объявлениях важны опыт работы с удалёнными заказчиками, фотоотчёты и поэтапная оплата.
Посадочная страница для приезжих
Турист из другого города выбирает гостиницу или экскурсию, не имея возможности приехать и посмотреть. Поэтому страница, на которую ведёт реклама, должна снимать все сомнения: фото номеров и вида, цена по датам, расположение на карте, как добраться от вокзала и с трассы, условия отмены, отзывы. Перед запуском я проверяю, чего не хватает, — иногда одна добавленная галерея или понятная таблица цен заметно снижает стоимость бронирования.
Сезонность
Туристический сезон — с мая по сентябрь, плюс праздники. Строительный — с весны до осени. Осенью растёт спрос на утепление, окна и отопление, зимой — на праздничные услуги. Я планирую бюджет так, чтобы реклама встречала каждую волну спроса уже отлаженной, а в межсезонье работала на ранние бронирования по более низкой цене клика.
Стоимость
Настройка для сайта услуг — от 20 000 ₽, для интернет-магазина — от 40 000 ₽. Если нужны кампании на несколько регионов, стоимость зависит от их количества. Рекламный бюджет оплачивается Яндексу напрямую; его размер я рассчитываю в прогнозе.
Чего стоит избегать
- Гостиница рекламируется только жителям города, которым она не нужна.
- Туристические кампании запускают в разгар сезона.
- Склад рекламируется в Новгороде, хотя его клиенты в Москве и Петербурге.
- Местные услуги показываются по всей стране.
- Не учитываются бронирования и звонки.
Почему со мной
За восемь лет я запустил рекламу для более чем 200 бизнесов и реализовал больше 250 млн рублей бюджетов — в том числе для туристического бизнеса и компаний, работающих на несколько регионов. Работаю удалённо и напрямую, показываю прогноз до запуска и понятные отчёты после. Кабинет и наработки остаются у вас.
Как заказать
Оставьте заявку или напишите в мессенджер. Расскажите, кто ваши клиенты, — я подготовлю прогноз заявок и бюджета для Великого Новгорода и нужных регионов и предложу план запуска.
Увеличить
