161обращение за 1,5 месяца
400 ₽средняя цена обращения
242 ₽обращение в РСЯ по монтажу
110звонков в самый жаркий день
Ситуация на старте
Старт
В этой нише многое решает погода: в прохладу реклама кондиционеров не работает. Нам повезло — стояла жара +35–40 градусов, и с сайтом всё было в порядке.
Проблема
- Сезонный спрос зависит от погоды
- Нужно разделить продажу и монтаж
- Много нецелевых запросов
- Нужно видеть звонки и их цену
Решение
- Полное ядро: продажа, монтаж, обслуживание, заправка, чистка
- Отдельные кампании под продажу и монтаж на поиске и в РСЯ
- Минус-фразы против нецелевых показов
- Коллтрекинг, обучение Директа на звонки
Что настроили в Директе
Директ
СемантикаПродажа, монтаж, обслуживание, заправка и чистка
Минус-фразыБез показов по нецелевым словам
Баннеры для РСЯПодобраны под каждое направление
ОбъявленияПродающие тексты для поиска и РСЯ
КоллтрекингЗвонки и их стоимость в Метрике и Директе
Обучение на звонкиСтратегии Директа оптимизируются по звонкам
Результаты по кампаниям
Результат
Данные кабинета за 01.05–16.06.2020. В пиковые дни звонили до 110 человек.
| Кампания | Расход, ₽ | Клики | CPC, ₽ | Конверсии | CPA, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск: кондиционеры | 25 360 | 1 004 | 25,26 | 46 | 551,30 |
| Поиск: монтаж и обслуживание | 22 364 | 738 | 30,30 | 55 | 406,61 |
| РСЯ: кондиционеры | 6 208 | 1 200 | 5,17 | 17 | 365,17 |
| РСЯ: монтаж и обслуживание | 10 422 | 1 468 | 7,10 | 43 | 242,37 |
| Итого | 64 353 | 4 410 | 14,59 | 161 | 399,71 |
