Запустить рекламу в Директе можно за вечер: интерфейс подскажет, что заполнить, а Яндекс сам предложит бюджет и тексты. Но между «реклама крутится» и «реклама приносит заявки по понятной цене» — десяток настроек, которые новички пропускают. Именно из-за них кампании сливают бюджет в первые недели.
Ниже — пошаговая настройка Яндекс Директ в 2026 году так, как мы делаем её для клиентов: от счётчика Метрики до отправки объявлений на модерацию. Каждый шаг — со скриншотом интерфейса. В конце — чек-лист перед запуском, ошибки и что делать в первые две недели.
Коротко:
- Сначала аналитика: счётчик Метрики и цели на заявки и звонки. Без них автостратегии не на чем учиться.
- Для самостоятельного запуска выбирайте режим эксперта и Единую перфоманс-кампанию (ЕПК) — в ней есть все важные настройки.
- Поиск и РСЯ лучше запускать отдельными кампаниями: у них разная аудитория и разная цена заявки.
- Стратегия на старте — «Максимум конверсий» с оплатой за клики и недельным бюджетом от 10 000 ₽.
- Минус-фразы, корректировки, расписание и ограничение автотаргетинга задайте до запуска, а не «потом».
Как выглядит реклама в Директе
На поиске объявления показываются над результатами выдачи и под ними с пометкой «Реклама». Кроме заголовка и текста, в объявлении могут быть быстрые ссылки, уточнения, цена, адрес и телефон из Яндекс Бизнеса. Чем полнее заполнены эти элементы, тем больше места занимает объявление и тем чаще по нему кликают.
Кроме поиска, те же кампании показываются в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) — на тысячах сайтов и в приложениях, а также на Картах и в Telegram-каналах. О том, как устроена сеть и чем она отличается от поиска, читайте в статье «РСЯ в Яндекс Директе».
Что подготовить до настройки
- Сайт или посадочную страницу. С понятным предложением, ценами, формой заявки и телефоном. Мобильная версия должна быстро загружаться.
- Счётчик Яндекс Метрики и цели. Минимум — отправка заявки и звонок (если есть коллтрекинг). Как выбрать и настроить — в статье «Цели в Яндекс Директе».
- Бюджет. Для первого теста — от 40 000 ₽ в месяц на направление. Прикинуть цифры под вашу нишу поможет калькулятор рекламного бюджета.
- Список ключевых фраз. Хотя бы базовый, из Вордстата, и минус-слова к нему.
- Данные рекламодателя для маркировки: ИНН и название организации или ИП. Без них реклама не запустится.
- Тексты и изображения. 3–5 вариантов заголовков, 2–3 текста, 3–5 картинок без надписей.
Какой режим выбрать: Простой старт, Мастер кампаний или эксперт
В Директе три уровня интерфейса. Они отличаются тем, сколько решений принимает за вас система.
| Режим | Что вы настраиваете | Кому подходит |
|---|---|---|
| Простой старт | Сайт, регион, вид деятельности, бюджет. Остальное Яндекс решает сам | Для проверки спроса за 15 минут. Для системной работы не рекомендуем |
| Мастер кампаний | Цель, объявления, аудиторию, стратегию — в упрощённом виде | Малому бизнесу без специалиста, товарным кампаниям |
| Режим эксперта (ЕПК) | Все параметры: места показа, ключевые фразы, минус-фразы, корректировки, автотаргетинг | Когда важна цена заявки и контроль над расходом |
Дальше — настройка в режиме эксперта на примере поисковой кампании. Кампания в РСЯ настраивается так же, отличаются места показа, автотаргетинг и тексты.
Шаг 1. Создайте счётчик Яндекс Метрики
Метрика показывает, что делают люди после клика: какие страницы смотрят, где уходят, оставляют ли заявку. Директ берёт из неё конверсии для обучения стратегий. Поэтому счётчик создают до кампании.
- Откройте metrika.yandex.ru и нажмите «Добавить счётчик».
- Укажите имя счётчика и адрес сайта — только домен.
- Выберите часовой пояс, включите Вебвизор и примите условия.
Шаг с профилем сайта можно пропустить и заполнить позже в настройках.
Затем установите код. На конструкторах и популярных CMS достаточно вставить номер счётчика в настройки или плагин — пошагово для WordPress и Тильды. Для самописного сайта код передают разработчику.
Сразу после установки создайте цели на реальные обращения: отправка формы, звонок, заказ. Проверьте их тестовой заявкой — подробно об этом в статье про цели. Если на сайте есть онлайн-чат, его события можно передать через Яндекс Тег Менеджер.
Шаг 2. Зарегистрируйте аккаунт и заполните данные для маркировки
Зайдите на direct.yandex.ru под Яндекс ID компании и создайте аккаунт рекламодателя: страна, валюта, контакты.
Включите расширенный интерфейс: наведите курсор на название аккаунта и выберите «Директ Про». В нём доступны режим эксперта, Мастер отчётов и все настройки кампаний.
В данных рекламодателя заполните информацию для маркировки рекламы: вид организации и ИНН — название подставится автоматически. Без этих данных Яндекс не сможет передать сведения о рекламе в Единый реестр интернет-рекламы, и кампания не запустится. Подробнее о правилах — в статье о маркировке рекламы.
Шаг 3. Создайте кампанию и укажите сайт
Нажмите «Добавить» → «Кампанию» → «Режим эксперта» и выберите «Единая перфоманс-кампания». Это основной тип кампаний в Директе: в нём объединены поиск, РСЯ, Карты, товарные и динамические объявления.
Укажите продвигаемый сайт — Директ проверит его и подтянет данные — и дайте кампании понятное название. Мы используем схему «Тип | Направление | Регион», например «Поиск | Ремонт кондиционеров | СПб». Когда кампаний станет десять, такие названия сэкономят много времени в отчётах.
Организация из Яндекс Бизнеса
Если у компании есть карточка в Яндекс Бизнесе, привяжите её. Тогда в объявлениях появятся адрес, телефон, часы работы и рейтинг, а сами объявления станут крупнее и кликабельнее.
Места показа
Для поисковой кампании оставьте только поиск. РСЯ запускайте отдельной кампанией: там другая аудитория, другие тексты и другая цена заявки. Если смешать всё в одной кампании, сеть заберёт большую часть бюджета, а в отчётах будет сложно понять, что работает.
Шаг 4. Выберите стратегию, бюджет и цели
Стратегия определяет, как Директ назначает ставки. На старте подходят два варианта:
- «Максимум конверсий» — алгоритм ищет людей, которые с большей вероятностью оставят заявку. Нужны настроенные цели. Основной выбор для бизнеса.
- «Максимум кликов» — система приводит больше переходов в рамках бюджета. Подходит, если целей нет или их совсем мало.
Наши стартовые настройки для большинства ниш:
- стратегия — «Максимум конверсий»;
- с оплатой — за клики (на оплату за конверсии переходим, когда кампания стабильно даёт 10+ заявок в неделю);
- бюджет — в неделю, от 10 000 ₽;
- ограничение расхода — бюджет, без ограничения цены клика.
Ниже укажите счётчик Метрики и в блоке «Целевые действия и их ценность» выберите цели: заявки со всех форм и звонки, если подключён коллтрекинг. Если целей две, задайте ценность по приоритету — например, звонок 3 000 ₽, заявка 2 000 ₽. Модель атрибуции и максимальную цену клика на старте не трогайте.
Подробное сравнение всех стратегий и типичные ошибки при выборе — в статье «Стратегии в Яндекс Директе».
Шаг 5. Расписание, UTM-метки и дополнительные настройки
Расписание показов
Выберите «Почасовая настройка», свой часовой пояс и отметьте дни и часы показа. Если заявки принимают с 9 до 21, показывать рекламу ночью нет смысла: люди звонят, никто не отвечает, бюджет уходит. Круглосуточный показ оправдан только для срочных услуг — эвакуации, вскрытия замков, аварийных служб.
Как выбрать часы по статистике и стоит ли отключать выходные — в статье «Расписание показов в Яндекс Директе».
Параметры URL
Здесь задаётся шаблон UTM-меток для всех ссылок кампании. Метки нужны, чтобы в Метрике и CRM было видно, из какой кампании, группы и по какому запросу пришёл клиент. Шаблон удобно собрать в нашем генераторе UTM-меток.
Промоакция и элементы объявлений
Быстрые ссылки, уточнения и изображения удобнее задавать на уровне объявлений. На уровне кампании стоит заполнить промоакцию, если она есть: она добавляет к объявлению отдельную строку и делает его заметнее. На сайте должна быть страница с условиями акции.
«Директ помогает»
Оставьте только оптимизацию текста объявлений под запрос. Автоматическое применение рекомендаций отключите: иначе Директ сам будет добавлять фразы, менять ставки и расширять таргетинги без вашего ведома.
Корректировки ставок
На старте мы сразу отключаем показы аудитории младше 18 лет — корректировка −100 %. Остальные корректировки по полу, возрасту, устройствам и регионам — после 2–4 недель статистики, когда будет видно, где заявки дороже.
Минус-фразы
Без минус-фраз реклама показывается по запросам, по которым у вас не покупают. На уровне кампании добавьте:
- города, где вы не работаете;
- информационные слова: «своими руками», «как сделать», «что это», «бесплатно», «скачать»;
- вакансии и обучение: «работа», «вакансии», «курсы»;
- то, чего нет в ассортименте: «б/у», «аренда», если вы продаёте новое.
Готовые списки и способы поиска новых минус-слов — в статье «Минус-слова в Яндекс Директе».
Мониторинг сайта, геотаргетинг и приоритизация
- Мониторинг сайта — включите. Если сайт перестанет открываться, Директ остановит показы и не потратит деньги впустую.
- Расширенный географический таргетинг — включите, если нужны показы людям из других городов по запросам с вашим городом. Например, человек в Оренбурге ищет «ремонт холодильников в Москве» для родителей.
- Приоритизация объявлений — «по фразе, наиболее близкой к запросу». Так показывается самое релевантное объявление.
Сохраните настройки кампании — дальше группы и объявления.
Шаг 6. Создайте группу: регион, автотаргетинг и ключевые фразы
Группа — это набор ключевых фраз одной темы и объявлений к ним. Одна группа — одна услуга или категория товара: «ремонт кондиционеров», «заправка кондиционеров», «чистка кондиционеров». Так объявление точнее отвечает на запрос, и по нему чаще кликают.
Дайте группе название и проверьте географию показов.
Автотаргетинг
Автотаргетинг подбирает запросы сам — по текстам объявлений и сайту. На поиске полностью отключить его нельзя, но можно ограничить. Оставьте категорию «Целевые запросы» и «Запросы без упоминания вашего бренда или брендов конкурентов». Узкие, широкие, сопутствующие и альтернативные запросы на старте лучше выключить: они чаще приводят нецелевых людей.
Подробнее о категориях — в статье «Автотаргетинг в Яндекс Директе».
Ключевые фразы
Ключевые фразы — запросы, по которым вы хотите показываться. Быстрый способ собрать базу — Вордстат:
- Откройте wordstat.yandex.ru под своим Яндекс ID.
- Введите основной запрос и выберите регион.
- Скопируйте подходящие запросы. Нецелевые отложите — из них получатся минус-фразы.
Для больших ниш удобнее платные сборщики: XMLRiver, Key Collector, Keys.so. В группу добавляйте только фразы, которые подходят именно к её объявлениям.
Как собрать полное семантическое ядро и разбить его на группы — в статье «Подбор ключевых слов для Яндекс Директа».
Шаг 7. Добавьте объявление
В Директе несколько типов объявлений: текстово-графические, комбинаторные, графические, товарные, страницы каталога, нейрообъявления. Летом 2026 года Яндекс перевёл текстово-графические объявления в Единой перфоманс-кампании в комбинаторный формат: вы загружаете несколько заголовков, текстов и изображений, а система сама собирает из них варианты под каждый показ. Поэтому загружайте не один вариант, а 3–5 заголовков и 2–3 текста.
Укажите ссылку на страницу, куда попадёт человек. Ведите на страницу конкретной услуги или категории, а не на главную. Отображаемую ссылку можно не заполнять.
Тексты — самая важная часть. В заголовок поставьте основную фразу группы и город — это повышает кликабельность. Во второй заголовок — главное преимущество. В тексте — цена, сроки, гарантия и призыв к действию. Примеры и шаблоны — в статье «Как написать объявление в Яндекс Директе».
Добавьте изображения: они нужны для показов в РСЯ и в расширенных форматах на поиске. Размер — не меньше 450 × 450 пикселей, без текста на картинке. Лучше работают яркие фото с людьми и самим товаром или результатом услуги.
Укажите цену. Если стоимость индивидуальная, выберите минимальную с префиксом «от» — объявления с ценой отсеивают тех, кому дорого, и экономят бюджет.
Заполните до 8 быстрых ссылок с описаниями и 4–6 уточнений. Быстрые ссылки ведут на разные страницы сайта, уточнения добавляют преимущества: «Гарантия 3 года», «Выезд за 1 час», «Работаем без предоплаты». Объявление станет шире и заметнее. Подробнее — в статье о быстрых ссылках.
Шаг 8. Отправьте на модерацию и запустите
Сохраните объявление и отправьте кампанию на модерацию. Обычно проверка занимает от нескольких часов до суток. Модераторы смотрят тексты, изображения и сайт: на сайте должны быть юридические данные рекламодателя, а для отдельных тематик — лицензии и сертификаты. Если объявление отклонили, причина будет в комментарии; как её исправить — в статье «Модерация в Яндекс Директе».
Чтобы показы начались, пополните общий счёт. О способах оплаты и закрывающих документах — в статье «Пополнение Яндекс Директа».
Что делать в первые две недели после запуска
- Каждый день — проверка расхода и заявок. Не тратится бюджет — смотрите статус модерации и ставки. Тратится, а заявок нет — смотрите поисковые запросы.
- Через 2–3 дня — отчёт по поисковым запросам. Добавьте нецелевые запросы в минус-фразы.
- Через неделю — площадки РСЯ (если запущена сеть). Запретите приложения и сайты с расходом без заявок — помогут наш список площадок для запрета и статья об отказах.
- Не меняйте стратегию и цели 1–2 недели: алгоритм обучается, каждая крупная правка обнуляет прогресс.
- Через 2–4 недели — корректировки по устройствам, полу, возрасту и времени, если видна разница в цене заявки.
Какие цифры смотреть и как понять, что реклама работает, — в статье «Эффективность рекламы в Яндекс Директе: какие показатели смотреть».
Пример: как это работает у магазина мебели
Интернет-магазин мебели из Санкт-Петербурга мы настраивали по этой схеме: отдельные кампании для бренда, поиска по товарам, РСЯ и ретаргетинга, стратегия «Максимум конверсий», цели — звонки через коллтрекинг, заказы через корзину и заявки со всех форм.
| Показатель | Значение (8 мая 2025 — 2 октября 2026) |
|---|---|
| Расход | 2 746 079 ₽ |
| Клики | 255 653 |
| Средняя цена клика | 10,74 ₽ |
| Конверсии (звонки, заказы, заявки) | 1 578 |
| Цена конверсии | 1 740 ₽ |
Главное, что дала правильная настройка на старте, — честные данные. Цели считали только реальные обращения, поэтому стратегия училась на заявках, а не на кликах по кнопкам. А при приёмке проекта мы нашли продублированный код Метрики — ошибку, которая искажала всю аналитику. Её исправление стало первым шагом настройки.
Частые ошибки при настройке
- Нет целей в Метрике — стратегия «Максимум конверсий» не работает, а оценить рекламу невозможно.
- Поиск и РСЯ в одной кампании — сеть забирает бюджет, статистика смешивается.
- Все ключевые фразы в одной группе — объявление не отвечает на конкретный запрос, CTR низкий.
- Нет минус-фраз — показы по информационным и нецелевым запросам.
- Включено автоприменение рекомендаций — Директ сам расширяет таргетинги и меняет настройки.
- Реклама ведёт на главную — человек ищет конкретный товар и не находит его.
- Частые правки в первые дни — стратегия постоянно переобучается.
Если кампания уже работает, но заявки дорогие, пройдите по чек-листу из статьи «Аудит Яндекс Директа» или прочитайте, почему Директ сливает бюджет.
Чек-лист перед запуском
| Что проверить | Как должно быть |
|---|---|
| Счётчик Метрики | Установлен на всех страницах, один раз |
| Цели | Заявки и звонки, проверены тестовой заявкой |
| Данные для маркировки | Заполнены, статус «Заполнено» |
| Места показа | Поиск и РСЯ — в разных кампаниях |
| Стратегия | «Максимум конверсий», недельный бюджет, цели выбраны |
| Расписание | Совпадает с часами приёма заявок |
| UTM-метки | Заданы в параметрах URL |
| Автоприменение рекомендаций | Выключено |
| Минус-фразы | Города, информационные слова, вакансии |
| Автотаргетинг | Только целевые запросы |
| Объявления | 3–5 заголовков, 2–3 текста, изображения, цена, быстрые ссылки, уточнения |
| Сайт | Страница соответствует объявлению, есть форма, телефон и юрданные |
Вывод
Самостоятельно настроить Яндекс Директ реально: интерфейс в 2026 году подсказывает почти каждый шаг. Разница между кампанией, которая приносит заявки, и кампанией, которая сливает бюджет, — в подготовке и деталях: цели в Метрике, отдельные кампании для поиска и сети, минус-фразы, расписание, ограниченный автотаргетинг и спокойные первые две недели без лишних правок. Если нет времени разбираться или нужен результат сразу — доверьте запуск специалисту.
Нужна настройка под ключ? Настроим Яндекс Директ с прогнозом заявок, аналитикой и минус-фразами, запустим за 1–3 дня и доведём кампании до окупаемости.
Читайте также: Стратегии в Яндекс Директе: какую выбрать бизнесу
Спасибо за качественный контент.