Контекстная реклама в Новороссийске: порт, курорт и город в одной кампании
Новороссийск — крупнейший порт страны на Чёрном море и при этом курортный город. Через порт идут зерно, нефть, контейнеры и металлы, а рядом работают десятки экспедиторских, логистических и таможенных компаний. Летом в Широкую Балку, Абрау-Дюрсо, Мысхако и на городские пляжи приезжают отдыхающие, а винодельни и исторические места привлекают туристов круглый год. И всё это время в городе живут почти триста тысяч человек со своими повседневными потребностями.
Поэтому реклама в Директе для новороссийского бизнеса — это почти всегда несколько разных аудиторий: жители, туристы и бизнес-заказчики из других регионов. Для каждой нужна своя география, свой календарь и свои объявления.
Портовая логистика
Экспедирование, таможенное оформление, контейнерные и автомобильные перевозки, ответственное хранение, сертификация грузов — заказчики этих услуг находятся по всей стране: импортёры в Москве, экспортёры зерна в Поволжье и Черноземье, производители металла на Урале. Показывать такую рекламу только в Новороссийске бессмысленно. Я настраиваю кампании на регионы, где находятся отправители и получатели грузов, собираю запросы по видам грузов, направлениям и услугам, исключаю частные и информационные запросы и оцениваю результат по договорам.
Курортный бизнес
Гостиницам, гостевым домам, базам отдыха, экскурсионным бюро, винным турам, прокату и дайвинг-центрам нужны два потока. Отдыхающие, уже находящиеся в городе, ищут «рядом»: где поесть, куда сходить, что взять в прокат. Будущие гости планируют поездку дома — в Москве, Поволжье, на Урале и в Сибири, и выбирают жильё весной, а иногда и зимой. Для второго потока я делаю отдельные кампании на регионы-источники туристов и запускаю их заранее, когда выбор ещё не сделан. В объявлениях — расстояние до моря, вид, питание, парковка, цена по сезонам и фото.
Жители города и соседних курортов
Повседневный спрос новороссийцев — ремонт квартир и частных домов, кондиционеры, окна, кровля, автосервисы, стоматологии и клиники, мебель на заказ, доставка. Для этих ниш показы ограничиваются городом и пригородами — Цемдолиной, Владимировкой, Раевской, — а компании, работающие шире, делают отдельные кампании на Анапу и Геленджик. В объявлениях работают адрес, цена, сроки и гарантия.
Сезонность побережья
- Январь–апрель — бронирование летнего отдыха, ремонт и подготовка гостиниц к сезону, кондиционеры.
- Май–сентябрь — пик туризма, экскурсий, проката, общепита.
- Октябрь–декабрь — винные туры, отопление, утепление, ремонт.
Отдельно учитываю ветер: зимняя бора — особенность Новороссийска, и в эти периоды растёт спрос на ремонт кровли, остекления и ворот. Бюджет и кампании я планирую под эти волны заранее.
Этапы настройки
- Разбираемся, кто ваш клиент — горожанин, отдыхающий или компания-грузоотправитель.
- Считаю экономику: сколько людей ищут услугу, сколько будет стоить переход и обращение, где граница окупаемости.
- Раскладываю бюджет по направлениям: у порта, курорта и городских услуг — свои кампании, ставки и расписание.
- Собираю семантику: местные, туристические и логистические запросы, минус-слова.
- Пишу объявления: с конкретикой для каждой аудитории и быстрыми ссылками.
- Настраиваю аналитику: цели на заявки, бронирования и звонки, для B2B — учёт сделок.
- Запускаю и смотрю за первыми днями: в знакомой нише реклама начинает работать в день настройки, в новой — через два-три дня.
Ретаргетинг для туристов и бизнеса
Отдых на море и выбор экспедитора — решения с долгим сравнением. Турист смотрит несколько гостиниц, экспедитор запрашивает несколько коммерческих предложений. Ретаргетинг возвращает тех, кто уже был на сайте, с напоминанием о свободных датах, отзывами или условиями сотрудничества. Это одна из самых выгодных частей кампании и для курортного, и для логистического бизнеса.
Винный туризм и экскурсии
Абрау-Дюрсо и частные винодельни вокруг города сделали винный туризм отдельным направлением. Экскурсии с дегустацией, гастрономические туры, проживание на винодельнях привлекают гостей и вне пляжного сезона — весной и осенью. Для таких услуг реклама показывается в регионах, откуда едут туристы, и жителям соседних курортов, а в объявлениях выносятся программа, длительность, трансфер и цена. Это позволяет загрузить бизнес и в межсезонье.
Стоимость
Настройка для сайта услуг — от 20 000 ₽, для интернет-магазина — от 40 000 ₽. Если нужны кампании на несколько регионов, стоимость зависит от их количества. Рекламный бюджет оплачивается Яндексу напрямую, его размер я рассчитываю в прогнозе.
Чего стоит избегать
- Экспедитор рекламируется только в Новороссийске.
- Гостиница запускает рекламу на регионы-источники туристов в июне.
- Местные услуги показываются на весь Краснодарский край.
- Нет ретаргетинга при долгом выборе.
- Не учитываются бронирования, звонки и договоры.
Почему со мной
За восемь лет я запустил рекламу для более чем 200 бизнесов и реализовал больше 250 млн рублей бюджетов — в том числе для курортного бизнеса и B2B-логистики. Работаю удалённо и напрямую, показываю прогноз до старта и понятные отчёты после. Кабинет и наработки остаются у вас.
Как заказать
Оставьте заявку или напишите в мессенджер. Расскажите, кто ваши клиенты, — я подготовлю прогноз заявок и бюджета для Новороссийска и нужных регионов и предложу план запуска.
Увеличить
