Прежде чем выкладывать товары на Авито, продавцы хотят знать, сколько людей их ищут. По привычке многие идут в Яндекс Вордстат и вводят «вордстат авито» или «кухонный гарнитур авито».
Но сервис Яндекса показывает поиск в Яндексе, а не на самой площадке объявлений, — и цифры отличаются в десятки раз.
Разбираемся, где смотреть настоящую статистику запросов площадки, что показывает каждый инструмент и как использовать данные для объявлений. Все цифры сняты 14 октября 2026 года.
Коротко:
- Собственный аналог есть и у площадки — это бесплатная страница «Поисковые запросы» (avito.ru/search-queries), без входа в аккаунт.
- Она показывает частоту запроса, просмотры, контакты, конверсию, число продавцов, объявлений и среднюю цену.
- Сервис Яндекса видит только тех, кто ищет площадку через поисковик: «кухонный гарнитур авито» — 24 183 за месяц, а внутри сайта объявлений «кухонный гарнитур» ищут 462 122 раза за неделю.
- Для бизнеса есть «Аналитика спроса» — входит в тарифы и профессиональные планы без доплаты.
- Формулировки из статистики — основа для названий и описаний объявлений.
Есть ли Вордстат для Авито
Да, хотя называется он иначе. Есть открытая страница «Поисковые запросы» — аналитика того, что пользователи ищут внутри площадки. Она доступна без регистрации: достаточно открыть avito.ru/search-queries.
По умолчанию страница показывает самые популярные запросы за последнюю неделю. С 5 по 12 октября 2026 года в лидерах:
| Запрос | Частота за неделю | Изменение | Конверсия в контакты | Средняя цена |
|---|---|---|---|---|
| диван | 1 022 675 | −16 % | 1,5 % | 39 277 ₽ |
| котята | 705 838 | +2 % | 1,8 % | 9 763 ₽ |
| холодильник | 691 147 | — | 2,4 % | 34 795 ₽ |
| macbook | 656 622 | +10 % | 3,2 % | 78 517 ₽ |
| шкаф | 513 579 | −11 % | 1,4 % | 19 732 ₽ |
| игровой пк | 487 176 | — | 1,8 % | 74 037 ₽ |
| iphone | 401 101 | +3 % | 4,9 % | 31 645 ₽ |
| телевизор | 382 937 | +82 % | 2,6 % | 8 857 ₽ |
Под таблицей площадка уточняет, что значения примерные.
Что показывает страница «Поисковые запросы»
- Частота запроса за период — сколько раз фразу искали на площадке, и стрелка с изменением к предыдущему периоду.
- Просмотры за период — сколько раз смотрели объявления по этому запросу.
- Контакты — сколько раз покупатели звонили или писали продавцам.
- Конверсия из просмотров в контакты — доля просмотров, которые закончились контактом.
- Количество продавцов и объявлений на сегодня — уровень конкуренции.
- Средняя цена на сегодня — ориентир для своей цены.
Над таблицей — фильтры: период, категория и регион. Сравнить можно Москву с регионом или посмотреть только одну категорию.
Такого набора нет у Яндекса: там только число поисков. Здесь видно ещё и то, чем поиск закончился, — а для продавца это важнее.
Как найти статистику по своему товару
- Откройте avito.ru/search-queries.
- Введите название товара или услуги в строку «Введите слово или фразу».
- Нажмите «Смотреть аналитику».
- Выберите период, категорию и регион.
- Изучите список формулировок с частотой, конверсией и конкуренцией.
Мы ввели «кухонный гарнитур»:
| Запрос | Частота за неделю | Контакты | Конверсия | Объявлений | Средняя цена |
|---|---|---|---|---|---|
| кухонный гарнитур | 462 122 | 6 363 | 1,1 % | 8 471 | 39 046 ₽ |
| кухонный гарнитур угловой | 25 471 | 299 | 1,0 % | 8 000 | 32 286 ₽ |
| купить кухонный гарнитур | 7 365 | 110 | 1,2 % | 8 562 | 32 485 ₽ |
| кухонный гарнитур б/у | 2 391 | 33 | 1,1 % | 4 787 | 22 308 ₽ |
| кухонный гарнитур выставочный образец | 1 987 | 19 | 0,8 % | 254 | 196 555 ₽ |
| кухонный гарнитур на заказ | 757 | 46 | 5,3 % | 8 044 | 43 295 ₽ |
Что видно из этих цифр
- Общая фраза собирает объём, но не контакты. По «кухонный гарнитур» конверсия 1,1 %: люди смотрят и выбирают.
- «На заказ» ищут редко, но с намерением. Всего 757 запросов, зато конверсия 5,3 % — почти в пять раз выше. Для мебельной фабрики это главный запрос.
- Выставочные образцы — отдельная ниша. 254 объявления при средней цене 196 555 ₽: мало конкурентов и дорогой товар.
- Б/у — другая аудитория. Средняя цена 22 308 ₽, в полтора-два раза ниже. Продавцу новых кухонь такие фразы лучше не брать в название.
Для сравнения: в нашей настройке рекламы кухонь на заказ в Яндекс Директе мы тоже делаем ставку на формулировки «на заказ» и «по размерам» — они ближе к покупке.
Почему Вордстат не подходит для Авито
Вордстат считает поиски в Яндексе. Если человек сразу открыл приложение объявлений и ищет там, Яндекс этого не увидит. В статистику попадают только те, кто вводит в Яндексе что-то вроде «кухонный гарнитур авито».
Сравните на примере кухонных гарнитуров:
- в Вордстате «кухонный гарнитур авито» — 24 183 поиска за 30 дней;
- внутри площадки «кухонный гарнитур» — 462 122 поиска за одну неделю.
Разница — больше чем в 70 раз, если пересчитать на месяц. Поэтому планировать ассортимент и объявления по данным Яндекса — ошибка: спрос окажется сильно заниженным.
Когда Вордстат всё же полезен
- Сезонность. На вкладке «Динамика» видна история с 2018 года, а открытая страница Авито, по её же пояснению, опирается на данные примерно за последний год.
- Формулировки. Как люди называют товар в целом — подсказка для заголовков.
- Решение «площадка или свой сайт». Если в Яндексе по товару много поисков без «авито», есть смысл продвигать и собственный сайт или запускать рекламу в Директе.
Как правильно читать цифры Вордстата и не завышать спрос — в нашей инструкции по Вордстату и статье об операторах.
«Аналитика спроса» для бизнеса
Кроме открытой страницы, у площадки есть инструмент для продавцов — «Аналитика спроса». По официальному описанию, он помогает понять, какие товары и услуги лучше предлагать на площадке.
Что внутри
- Вкладка «Спрос в категориях» — сколько контактов приходится на одно объявление по регионам и категориям. Это прямой показатель того, насколько ниша «голодная».
- Вкладка «Поисковые запросы» — интерес к конкретным брендам, моделям и формулировкам, сравнение нескольких запросов между собой и по регионам.
Кому доступна
По данным площадки, инструмент доступен пользователям с тарифом или профессиональным планом. Отдельно платить за аналитику не нужно:
- в категории «Товары» — входит во все подписки;
- в «Недвижимости» — в подписки «Профи» и «Лидер», и данные показываются частично: количество продавцов, объявлений и просмотров;
- в «Услугах» — только в максимальную подписку.
Какие задачи решает
- найти перспективную нишу для нового бизнеса;
- расширить бизнес на новые категории или регионы;
- закупать товары, которые лучше продаются;
- вовремя реагировать на сезонные и краткосрочные колебания рынка.
Для частного продавца хватит бесплатной страницы «Поисковые запросы». Магазину или сервису с десятками объявлений полезнее полная аналитика с разбивкой по категориям и регионам.
Как использовать статистику в объявлениях
Название
Поиск площадки сопоставляет запрос со словами в названии и описании. Используйте формулировку, которую ищут чаще всего, и добавьте уточнение, которое отличает ваш товар: «Кухонный гарнитур угловой на заказ, 2,4 м».
Описание
Добавьте в текст другие популярные варианты: синонимы, тип, размер, материал. Не перечисляйте ключевые слова списком — модерация может счесть это спамом. Пишите для человека, как отвечали бы на его вопросы.
Цена
Колонка «Средняя цена на сегодня» — ориентир, где вы находитесь относительно рынка. Если ваша цена заметно выше, объясните почему: материалы, сроки, гарантия, сборка.
Выбор ниши и региона
Сравните частоту запроса с числом объявлений. Много поисков и мало объявлений — свободная ниша. Много объявлений и низкая конверсия — рынок перегрет, нужно выделяться ценой или условиями.
Пример: как продавцу кухонь выбрать формулировки
Соберём всё вместе на примере мебельной фабрики, которая делает кухни на заказ и хочет выйти на площадку.
- Смотрим общий спрос: «кухонный гарнитур» — 462 тысячи поисков в неделю, рынок огромный.
- Смотрим конкуренцию: 2 947 продавцов и 8 471 объявление — рынок плотный.
- Ищем формулировки с высокой конверсией: «кухонный гарнитур на заказ» — 5,3 % при среднем 1,1 %.
- Проверяем цену: средняя по «на заказ» — 43 295 ₽, выше общей (39 046 ₽). Значит, покупатели готовы платить за индивидуальный проект.
- Добавляем в название «на заказ» и размер, в описание — «угловой», «прямой», материалы и сроки.
Итог: вместо борьбы за общую фразу с тысячами конкурентов фабрика заходит в узкий сегмент, где покупатели чаще пишут и звонят.
Частые ошибки
- Считать спрос площадки по Яндексу. Вы увидите в десятки раз меньше реального.
- Смотреть только на частоту. Конверсия в контакты и конкуренция важнее: 757 запросов с конверсией 5,3 % бывают полезнее 25 тысяч с конверсией 1 %.
- Забывать о регионе. Спрос в Москве и в вашем городе может отличаться в разы — включайте фильтр «Регион».
- Брать формулировки «б/у» для новых товаров. Покупатели с такими запросами ищут другое и уходят.
Сайт объявлений — не единственный канал. Если хотите получать заявки и с площадки, и из поиска Яндекса, посмотрите наши услуги по продвижению на Авито и настройке Яндекс Директа.
