SEO-специалист, он же специалист по продвижению сайта в поиске, — это человек, который отвечает за то, чтобы сайт находили в поиске. Он разбирается, почему страницы не растут, что ищут клиенты, как поисковики оценивают сайт, и превращает это в план работ для себя, копирайтеров и разработчиков.
В статье — что входит в его работу, какие навыки нужны, чем частный исполнитель отличается от агентства и как выбрать подрядчика так, чтобы не потерять деньги и время.
Коротко:
- SEO-специалист отвечает за аудит, семантику, контент, техническую часть, внешние факторы и аналитику.
- Оптимизатор редко делает всё руками: ставит задачи разработчикам и авторам и проверяет результат.
- Частный специалист подходит малому и среднему бизнесу, агентство — крупным проектам.
- Выбирайте по кейсам, подходу и прозрачности, а не по обещаниям топа.
Кто занимается продвижением сайта
Продвижением сайта в поиске занимается SEO-специалист, или SEO-оптимизатор. В небольших компаниях это может быть один человек, в агентствах — команда: оптимизатор, аналитик, копирайтеры, разработчик, линкбилдер.
Важно не путать SEO с другими ролями:
- специалист по контекстной рекламе — настраивает Яндекс Директ и другие рекламные системы;
- таргетолог — ведёт рекламу в соцсетях;
- SMM-специалист — ведёт соцсети компании;
- интернет-маркетолог — отвечает за все каналы сразу и распределяет бюджет.
Все они работают на привлечение клиентов, но разными инструментами. Обзор каналов — в статье «Методы продвижения сайта».
Чем занимается SEO-специалист
Аудит
Проверка сайта: индексация, технические ошибки, структура, контент, коммерческие факторы, ссылочный профиль. Результат — список проблем с приоритетами. Подробнее — на странице SEO-аудита.
Семантика и структура
Сбор поисковых запросов, группировка по смыслу и выдаче, распределение по страницам. Из этого рождается структура сайта и контент-план.
Контент
Технические задания на тексты, проверка готовых материалов, работа с мета-тегами и заголовками. Сам оптимизатор не обязан писать тексты, но должен понимать, какой материал нужен под запрос. О подходе — в статье «Продвижение сайта контентом».
Техническая оптимизация
Скорость загрузки, дубли, редиректы, robots.txt, sitemap, микроразметка. Обычно оптимизатор формулирует задачи, а внедряет разработчик. Базовый чек-лист — «SEO-настройка сайта».
Внешние факторы
Ссылки, упоминания, карточки в картах и справочниках. Подробнее — в статье «Ссылочное продвижение сайта».
Аналитика и отчётность
Контроль позиций, трафика и заявок, отчёт о проделанной работе и план на следующий период. Без этого непонятно, приносит ли продвижение результат.
Какие навыки нужны
Хороший оптимизатор сочетает технические знания, аналитику и понимание бизнеса.
- понимание, как работают поисковые системы и их алгоритмы;
- работа с Вебмастером, Search Console, Метрикой, Вордстатом;
- основы HTML и устройства сайтов, умение читать код страницы;
- анализ данных в таблицах;
- умение ставить задачи разработчикам и авторам;
- понимание бизнеса клиента: что продаёт, кому, за счёт чего зарабатывает.
Рабочие инструменты разобраны в обзоре сервисов для SEO-продвижения.
Последний пункт из списка навыков часто недооценивают. Исполнитель, который не понимает бизнес, может вывести сайт в топ по запросам, которые не приносят клиентов.
Как выглядит работа по этапам
Порядок может отличаться, но логика обычно такая.
Первый месяц. Аудит, сбор семантики, анализ конкурентов, план работ. Исправление критичных технических ошибок.
Второй-третий месяц. Доработка структуры и страниц услуг, мета-теги, первые новые материалы, карточки в картах.
Дальше. Регулярная работа: контент, внешние факторы, доработки по результатам аналитики, ежемесячные отчёты.
Если вам предлагают сразу «закупку ссылок» без аудита и правок на сайте — это не продвижение, а трата бюджета.
Вопросы на первой встрече
Чтобы понять, подходит ли вам исполнитель, задайте несколько вопросов:
- с какими нишами вы работали и какие результаты были;
- с чего начнёте работу именно с нашим сайтом;
- что будет в ежемесячном отчёте;
- какие задачи придётся выполнять нам и разработчику;
- как вы относитесь к накрутке поведенческих и покупке ссылок;
- когда ожидать первых изменений и по каким показателям их оценивать;
- что будет с доступами и наработками, если мы прекратим сотрудничество.
Хороший подрядчик отвечает конкретно и честно говорит о рисках. Расплывчатые ответы и уход от вопроса про методы — повод продолжить поиск.
Как стать SEO-специалистом
Если вы читаете эту статью, чтобы освоить профессию, — несколько ориентиров.
- изучите официальные справки Яндекса и Google для вебмастеров;
- заведите собственный небольшой проект и продвигайте его — практика важнее теории;
- освойте Вебмастер, Search Console, Метрику, Вордстат и один краулер;
- научитесь читать HTML и работать с таблицами;
- читайте отраслевые блоги и следите за обновлениями алгоритмов.
Курсы помогают структурировать знания, но без практики на реальных сайтах навык не появится.
Хорошая точка входа — пошаговая инструкция «Как продвинуть сайт самостоятельно» и разбор «Что такое SEO-продвижение».
Для работы с аналитикой пригодятся руководства по Яндекс Метрике и Search Console.
Частный специалист или агентство
| Параметр | Частный специалист | Агентство |
|---|---|---|
| Общение | Напрямую с исполнителем | Через аккаунт-менеджера |
| Ресурсы | Один человек и подрядчики | Команда разных специалистов |
| Гибкость | Высокая | Зависит от процессов |
| Риски | Загрузка, болезнь, отпуск | Смена исполнителей |
| Кому подходит | Малому и среднему бизнесу | Крупным проектам |
Частник хорош, когда важна прямая связь и понимание вашего бизнеса. Агентство — когда объём работ большой и нужна команда. Подробнее о работе с частным специалистом — на странице «Частный SEO-специалист».
Третий вариант — сотрудник в штате. Он полностью погружён в бизнес, но такой сотрудник нужен только при большом объёме работы, и его сложно оценить без опыта в SEO.
Как найти хорошего специалиста по продвижению
Изучите кейсы
Попросите примеры проектов в похожих нишах: что было, что сделали, какой результат. Обращайте внимание на заявки и трафик, а не только на позиции. Хороший кейс показывает и сложности, а не только успехи.
Посмотрите на подход
Хороший подрядчик начинает с аудита и анализа, а не с обещаний. Он задаёт вопросы о бизнесе, конкурентах, марже, сезонности. Если вам называют цену и сроки топа после беглого взгляда на сайт — это плохой знак.
Требуйте прозрачности
- доступ к Вебмастеру, Search Console и Метрике остаётся у вас;
- отчёт показывает, что конкретно сделано;
- понятно, за что вы платите каждый месяц.
Проверьте договор
В договоре должны быть перечень работ, сроки, порядок отчётности и условия расторжения. Гарантий конкретных позиций там быть не должно — их никто не может обещать честно.
Рейтинги агентств
Рейтинги вроде «Рейтинга Рунета» или Tagline помогают составить список кандидатов, но не заменяют проверку. Места в рейтингах часто зависят от выручки и количества заявленных проектов, а не от качества работы в вашей нише. Используйте их как отправную точку, а дальше смотрите кейсы и общайтесь.
Какие доступы дать исполнителю
Для работы оптимизатору понадобятся доступы. Важно выдавать их правильно — так, чтобы права оставались у вас.
- Яндекс Вебмастер и Search Console — добавьте исполнителя как пользователя с правами, а не передавайте свой аккаунт;
- Яндекс Метрика — гостевой доступ на просмотр или редактирование;
- админка сайта — отдельная учётная запись с нужной ролью;
- хостинг и домен — только если без этого не обойтись, и лучше через разработчика.
Как выдать доступ к Метрике, разобрано в статье «Как дать доступ к Яндекс Метрике». Когда сотрудничество закончится, доступы просто отзываются — данные и история остаются у вас.
Никогда не передавайте исполнителю логин и пароль от своего основного аккаунта Яндекса или Google. Это риск для всех сервисов, привязанных к аккаунту, включая почту и платёжные данные.
Когда ждать результата
Первые изменения после технических правок и доработки страниц обычно видны через несколько недель: страницы переиндексируются, меняются сниппеты. Заметный рост трафика и заявок — через несколько месяцев.
Сроки зависят от:
- возраста и истории сайта;
- конкуренции в нише и регионе;
- объёма работ, которые нужно сделать;
- скорости, с которой вы согласовываете и внедряете задачи.
Если нужны заявки быстрее, параллельно с SEO запускают контекстную рекламу. Она даёт поток обращений сразу, пока поисковое продвижение набирает силу. Подробнее — в сравнении «SEO или контекстная реклама».
Тревожные сигналы
- гарантия первого места за короткий срок;
- «секретные методы», которые не объясняют;
- отказ давать доступ к аналитике или требование передать все доступы подрядчику;
- оплата только за позиции без изменений на сайте;
- подозрительно низкая цена за «полное продвижение».
За гарантиями быстрого топа часто стоят накрутка поведенческих факторов или массовая закупка ссылок. О рисках — в статье «Поведенческие факторы».
Когда SEO-специалист не нужен
Бывают ситуации, когда нанимать оптимизатора рано или бессмысленно.
Нет сайта или он в разработке. Лучше сразу заложить SEO-требования в разработку: структуру, адреса, шаблоны мета-тегов, скорость. Это дешевле, чем переделывать готовый сайт. Консультация на этапе проектирования окупается.
Нет поискового спроса. Если ваш продукт никто не ищет, продвигать в поиске нечего. Нужна реклама, которая формирует спрос, — например, в соцсетях или в Рекламной сети Яндекса.
Нужен результат за неделю. SEO так не работает. Для быстрых заявок подойдёт контекстная реклама.
Нет возможности внедрять задачи. Если на стороне бизнеса некому вносить правки на сайт, работа специалиста превратится в отчёты без изменений.
В остальных случаях поисковое продвижение — один из самых выгодных каналов в долгую: трафик продолжает приходить, даже когда вы не платите за каждый клик.
Сколько стоят услуги
Стоимость зависит от ниши, региона, состояния сайта и объёма работ. Ежемесячное продвижение обычно дороже разовых работ, но включает постоянный контроль и доработки.
Чтобы оценить бюджет под ваш проект, воспользуйтесь калькулятором стоимости SEO-продвижения. Цены на услуги — на странице SEO-продвижения.
Что должно быть в ежемесячном отчёте
Отчёт — главный способ понять, за что вы платите. Хороший отчёт короткий и конкретный:
- список выполненных работ со ссылками на изменённые страницы;
- динамика видимости и позиций по ключевым группам запросов;
- трафик из поиска и его сравнение с прошлым периодом;
- заявки и звонки из органики;
- что не удалось сделать и почему;
- план на следующий месяц с приоритетами.
Если отчёт состоит из десятков страниц графиков без выводов, попросите краткое резюме: что изменилось, почему и что делаем дальше. Отчёт нужен вам для решений, а не для архива.
Как работать со специалистом эффективно
- сформулируйте цель: заявки, продажи, конкретные направления;
- дайте доступ к аналитике и сайту;
- быстро согласовывайте и внедряйте задачи;
- делитесь информацией о бизнесе: акции, новые услуги, сезонность;
- оценивайте результат через несколько месяцев, а не через неделю.
Самая частая причина слабого результата — не плохой исполнитель, а задачи, которые месяцами ждут внедрения на стороне клиента.
Если хотите продвигаться самостоятельно, начните с инструкции «Как продвинуть сайт самостоятельно». А если нужна помощь — напишите, и мы начнём с аудита вашего сайта.
