Ошибиться с суммой на рекламу можно в обе стороны. Слишком маленькая — и стратегия не успеет обучиться, а вы решите, что «реклама не работает». Слишком большая без расчёта — и деньги уйдут на дорогие клики, которые не окупаются. Правильную сумму считают не «сколько не жалко», а от цели: сколько нужно клиентов и сколько вы готовы за них платить.
Ниже — как рассчитать бюджет Яндекс Директа тремя способами, как пользоваться встроенным прогнозом бюджета (со скриншотами и реальным расчётом для мебели в Петербурге), сколько закладывать на тест и как контролировать расход после запуска.
Коротко:
- Расчёт идёт от нужного числа продаж: продажи → заявки → клики → деньги.
- Цену клика для расчёта берут из «Прогноза бюджета» в Директе с уточнённым регионом.
- Прогноз показывает ориентир, а не обещание: реальный расход отличается на 20–50 %.
- Тест — минимум 2–4 недели и около 10 конверсий в неделю.
- Контролируйте расход недельным лимитом в стратегии, а не ручной остановкой кампаний.
Из чего состоит рекламный бюджет
Обычно под этим словом понимают деньги на клики и показы, которые уходят Яндексу. При планировании учитывайте и остальное:
- Оплата трафика — пополнение общего счёта;
- НДС — суммы в прогнозе указаны без налога;
- Работа специалиста — настройка и ведение, если их делает подрядчик;
- Сервисы — коллтрекинг, CRM, сервисы аналитики;
- Запас на сезон — 20–30 % на месяцы с высокой конкуренцией.
Сколько стоит реклама в разных нишах и из чего складывается цена клика, мы подробно разобрали в статье «Сколько стоит реклама в Яндекс Директе». Здесь — о том, как посчитать сумму под ваши цели.
Способ 1. От нужного числа продаж
Самый надёжный способ — идти от бизнес-цели назад, к деньгам на рекламу. Именно так мы считаем прогноз для клиентов перед запуском.
- Сколько продаж нужно в месяц. Например, 20.
- Какая доля заявок становится продажами. Берите из CRM; если данных нет — 20–30 % для услуг. При 25 % нужно 80 заявок.
- Какая конверсия сайта. Доля посетителей, которые оставляют заявку. Для лендингов услуг — 2–5 %, для интернет-магазинов — 0,5–3 %. При 3 % нужно 2 667 переходов.
- Сколько стоит переход. Берите из прогноза бюджета (ниже). При 30 ₽ выходит около 80 000 ₽ в месяц.
Сразу проверьте окупаемость: 80 000 ₽ ÷ 20 продаж = 4 000 ₽ на клиента. Если средняя маржа с продажи меньше — нужно поднимать конверсию сайта или чек, а не просто вливать больше денег. Как это сделать — на странице «Повышение конверсии сайта». Готовый расчёт с юнит-экономикой есть в нашем калькуляторе рекламного бюджета.
Способ 2. От допустимой цены заявки
Если вы знаете, сколько готовы платить за обращение, считайте наоборот:
Сумма в месяц = желаемое число заявок × допустимая цена заявки.
Допустимая цена заявки = средний чек × маржинальность × доля заявок, ставших продажами. При чеке 60 000 ₽, марже 30 % и конверсии заявки в продажу 20 % заявка может стоить до 3 600 ₽. Чтобы получить 40 заявок, нужно до 144 000 ₽ в месяц — и именно эту цену заявки стоит задать стратегии. Как настроить цели и цену конверсии — в статьях о целях и об оплате за конверсии.
Способ 3. Прогноз бюджета в Директе
Встроенный инструмент показывает, сколько будет стоить трафик по вашим ключевым фразам в выбранном регионе. Он бесплатный и доступен любому рекламодателю.
Шаг 1. Откройте инструмент
В кабинете выберите Инструменты → Прогноз бюджета.
Шаг 2. Уточните регион
По умолчанию прогноз считается по всем странам — такие цифры бесполезны. Нажмите «уточнить» и выберите свой город или область. Для быстрого выбора есть Москва, Петербург и «Россия, СНГ и Грузия».
Шаг 3. Задайте период и площадки
Нажмите «изменить» в параметрах расчёта: период (неделя, месяц, квартал, год), площадки и валюту.
Шаг 4. Добавьте ключевые фразы
Вставьте основные фразы — по одной на строку — и нажмите «Посчитать». Справа появятся подсказки похожих запросов.
Шаг 5. Прочитайте результат
Для каждой фразы прогноз показывает пять уровней объёма трафика — от 100 (верх выдачи, максимум переходов) до 5. Смотрите на колонки:
- Прогноз запросов — сколько раз фразу ищут за период;
- Списываемая сумма — сколько в среднем спишется за переход (обычно в разы ниже средней ставки);
- Прогноз кликов и бюджета — сколько переходов и денег получится на выбранном уровне трафика.
Вот реальный прогноз на 30 дней для мебели в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (октябрь 2026):
| Фраза | Запросов в месяц | Переход, трафик 100 | Переход, трафик 62 | Бюджет, трафик 62 |
|---|---|---|---|---|
| купить диван | 54 610 | 44,6 ₽ | 25,1 ₽ | 206 071 ₽ |
| купить кухню | 43 389 | 59,1 ₽ | 31,6 ₽ | 171 493 ₽ |
| купить матрас | 30 983 | 144,3 ₽ | 56,7 ₽ | 221 357 ₽ |
| шкаф купе на заказ | 1 153 | 218,9 ₽ | 111,9 ₽ | 32 563 ₽ |
| Итого | 130 135 | 631 484 ₽ |
Вывод из таблицы: охватить весь спрос по четырём запросам стоит больше 600 тысяч в месяц, а верх выдачи — 1,56 млн. Небольшому магазину это не нужно: бюджет ограничивают недельным лимитом, а стратегия сама выбирает самые выгодные показы.
Чего прогноз не учитывает
- Автостратегии. Прогноз считает ручные ставки, а «Максимум конверсий» распределяет деньги иначе.
- РСЯ. Сети дают переходы в разы дешевле — у магазина мебели около 6 ₽.
- Минус-фразы и автотаргетинг. Реальный набор запросов отличается от введённых фраз.
- Сезонность и действия конкурентов.
Поэтому используйте прогноз как ориентир цены перехода, а реальный бюджет уточняйте по результатам первых 2–4 недель.
Сколько закладывать на тест
Тест — это первые 2–4 недели работы, когда стратегия обучается, а вы собираете статистику: запросы, площадки, цену заявки. Правила:
- Хватает на 10+ конверсий в неделю. При цене заявки 2 000 ₽ — от 20 000 ₽ в неделю.
- Не меньше 2 недель. За 3 дня выводы случайны.
- Одна-две кампании. Не распыляйте деньги на десять направлений.
- Запас 20–30 % на непредвиденный расход в первые дни.
Как распределить деньги
Между поиском и сетью
На старте разумно 60–70 % отдать поиску (горячий спрос) и 30–40 % — РСЯ и ретаргетингу. Через месяц перераспределяйте по фактической цене заявки: у магазина мебели, например, сеть на десктопах давала самые дешёвые обращения, а поиск на десктопах — самые дорогие. Об этом — в статье про отказы и цену заявки.
Между направлениями
Больше денег — тем услугам и товарам, где выше маржа и спрос. Направления с редкими заявками объединяйте в одну кампанию, чтобы стратегии хватало данных.
По времени
Если заявки принимают днём, не тратьте деньги ночью — настройте расписание показов. Выходные часто дают обращения дороже, но их доля может быть заметной — решайте по статистике.
Как контролировать расход
Главный инструмент — недельный лимит в стратегии. Директ равномерно распределяет его по дням и не тратит больше. В 2026 году логика обновилась: если часть недельной суммы не израсходована, остаток (до 30 %) переносится на следующую неделю.
Лимиты всех кампаний видны в списке кампаний — колонка «Бюджет и стратегия». Сверяйте их с фактическим расходом раз в неделю.
- Не останавливайте кампании вручную, чтобы «сэкономить», — стратегия теряет обучение.
- Меняйте лимит плавно, не больше чем на 20–30 % за раз.
- Следите за балансом общего счёта: если деньги закончатся, показы остановятся.
- Смотрите не на расход, а на цену заявки — подробнее в статье о показателях эффективности.
Пример: как росли расходы магазина мебели
Интернет-магазин мебели в Петербурге стартовал в мае 2025 года с расходом около 15 000 ₽ в неделю. Когда стратегии обучились и цена обращения стабилизировалась, лимиты увеличивали поэтапно — до 45–55 тысяч в неделю к лету 2026 года. За 17 месяцев на рекламу ушло 2,75 млн ₽, получено 1 578 обращений по 1 740 ₽.
Главное правило масштабирования из этого проекта: увеличивать вложения только тогда, когда цена заявки держится несколько недель подряд, и шагами по 20–30 %. Резкий рост расходов почти всегда временно поднимает цену обращения.
Ещё один вывод: значительную часть результата дала не сумма, а чистка трафика. Запрет мусорных площадок по нашему списку для РСЯ и разделение кампаний по типам позволили увеличивать вложения без роста цены обращения. Подробнее о настройке — в пошаговой инструкции, о выборе стратегии — в статье «Стратегии в Яндекс Директе».
Если бюджет ограничен
Что делать, если денег меньше, чем показывает расчёт? Не размазывать их тонким слоем, а сузить задачу:
- Один регион и одно направление — то, где выше маржа и спрос.
- Только поиск с точными коммерческими запросами — без широкого автотаргетинга.
- Показы в часы работы, без ночи и, при необходимости, без выходных.
- Сильное объявление с ценой, быстрыми ссылками и уточнениями — оно получает больше кликов по той же цене. Подробнее — в статье о быстрых ссылках.
- Ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте, — дешёвые и тёплые переходы.
Так даже 30–40 тысяч рублей в месяц дают измеримый результат, который можно масштабировать. Если не уверены, что справитесь с настройкой сами, — посмотрите цены на наши услуги или прочитайте, как работает Яндекс Директ.
Частые ошибки при планировании
- Считать «от кошелька», а не от нужного числа продаж.
- Брать прогноз бюджета по всем регионам.
- Ждать результата через три дня теста.
- Раскладывать небольшой бюджет на десяток кампаний.
- Не учитывать конверсию сайта: она меняет цену заявки сильнее, чем цена клика.
- Резко увеличивать лимит удачной кампании.
- Запускать рекламу без целей в Метрике: непонятно, сколько стоит заявка — см. статью о целях.
Если расход растёт, а заявок не прибавляется, проверьте кампании по чек-листу из статьи «Аудит Яндекс Директа».
Вывод
Рассчитать сумму на рекламу просто: нужное число продаж → заявки → переходы → деньги. Цену перехода берите из прогноза бюджета с уточнённым регионом, конверсию — из Метрики и CRM. Тестируйте 2–4 недели с суммой на 10+ конверсий в неделю, контролируйте расход недельным лимитом и масштабируйтесь постепенно, когда цена заявки подтвердилась.
Хотите точный прогноз для своего бизнеса? Посчитаем расходы, цену заявки и окупаемость рекламы в вашей нише и регионе — бесплатно.
Читайте также: Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026 году
