Запуск любой рекламы в Директе начинается с одного поля — ссылки на то, что вы рекламируете. Это и есть объект продвижения.
Кажется, что это формальность: вставил адрес сайта и пошёл дальше. Но от этого выбора зависят доступные цели и стратегии, форматы объявлений, места показа и даже то, какие тексты и картинки система предложит сама.
Разберём, что такое объект продвижения в Яндекс Директе, какие бывают варианты, как выбрать подходящий, как его указать и что делать, если его нужно поменять в работающей рекламе.
Коротко:
- Объект продвижения — то, куда ведёт реклама: сайт, лендинг, организация на Картах, маркетплейс, соцсеть, канал в мессенджере или приложение.
- Его указывают первым шагом при создании кампании, Директ сам определяет тип.
- От него зависят цели, стратегии, форматы и места показа.
- Другую страницу того же сайта можно поставить в объявлениях. Другой тип объекта — повод для новой кампании.
Что такое объект продвижения
Объект продвижения — это ресурс, на который человек попадает после клика по объявлению. Иными словами, то, что вы рекламируете.
При создании кампании Директ просит указать ссылку на этот ресурс. По ней система определяет тип ресурса, подтягивает тексты и изображения, предлагает подходящие цели и форматы. Если сайта нет, можно создать простой лендинг прямо в кабинете.
Какие бывают объекты
Сайт
Самый распространённый и самый гибкий вариант: лендинг, многостраничный сайт, интернет-магазин.
С сайтом доступны все цели Метрики, товарные объявления по фиду и полная аналитика.
Требования к сайту разобраны в статье о модерации.
Лендинг от Директа
Если своего сайта нет, Директ соберёт простую страницу по описанию бизнеса за несколько минут. Счётчик Метрики на ней установлен по умолчанию.
Подробно — в статье о рекламе без сайта.
Организация из Яндекс Бизнеса
Профиль компании на Картах можно привязать к кампании отдельно от сайта. Тогда на Картах появится зелёная метка, организация поднимется выше в поиске по целевым запросам, а контакты подтянутся в объявления.
Это особенно полезно для бизнеса с физической точкой: салонов, кафе, сервисов. Подробнее — в статье о рекламе на Картах.
Маркетплейс
Можно указать страницу магазина или конкретного товара на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете. Тогда реклама ведёт сразу на площадку, где человек может купить в один клик.
Соцсеть и мессенджер
Рекламировать можно и сообщество в соцсети или канал в Telegram или МАКС. Для мессенджеров есть отдельный формат — посты в каналах, подробнее в статьях о рекламе в Telegram и в МАКС.
Мобильное приложение
Для приложений — отдельная логика: цели — установки и события внутри приложения, данные приходят из трекера.
При продвижении приложений рекламируемое приложение после сохранения изменить нельзя — для другого приложения нужна новая кампания.
На что влияет объект
- цели и стратегии — для сайта это цели Метрики, для приложения — установки и события;
- форматы — для товарных объявлений нужен сайт с фидом, для постов — канал в мессенджере;
- места показа — поиск, сети, Карты, мессенджеры, товарная галерея;
- подсказки — тексты, изображения и быстрые ссылки система берёт с вашего ресурса.
Поэтому это стратегическое решение, а не техническая формальность.
Если реклама ведёт на маркетплейс, вы не увидите в Метрике, что делал человек после клика. Если на сайт без форм — алгоритму не на чем учиться.
Какой объект выбрать
Если у вас есть сайт с формой заявки и настроенными целями — выбирайте его. Это максимум возможностей: все стратегии, точная аналитика, ретаргетинг, товарная реклама.
Если сайта нет, начните с лендинга от Директа или с профиля организации. Для офлайн-бизнеса связка «сайт + организация» почти всегда сильнее, чем одно из двух.
Если основные продажи идут на маркетплейсе, рекламируйте карточку или магазин там.
Но помните: аналитики будет меньше, а стратегии придётся оптимизировать по данным площадки.
Для каналов в мессенджерах и приложений выбор очевиден — рекламируется сам канал или приложение.
Как указать объект при создании кампании
- Нажмите «Добавить» → «Кампанию» и выберите Единую перфоманс-кампанию или сценарий в Мастере кампаний.
- Вставьте ссылку: сайт, страницу соцсети, магазин или товар на маркетплейсе, приложение, канал в Telegram или МАКС.
- Дождитесь, пока Директ определит тип ресурса и подтянет данные.
- Если есть организация в Яндекс Бизнесе, включите её продвижение.
- Подключите счётчик Метрики и выберите целевые действия.
Сразу добавьте UTM-метки в параметры URL кампании: они автоматически допишутся ко всем ссылкам объявлений, быстрым ссылкам и кнопке.
Как их составить — в статье об UTM-метках.
В Режиме эксперта главный тип — ЕПК, в ней ссылку указывают первым шагом.
О структуре такой кампании — в статье про ЕПК.
Как изменить объект продвижения
Всё зависит от того, что именно меняется: страница или тип ресурса.
Другая страница того же сайта
Это самый частый случай: новый лендинг для акции, другой раздел каталога, обновлённая страница услуги. Здесь новая кампания не нужна — меняются ссылки в объявлениях.
- откройте объявления группы и замените ссылку;
- проверьте быстрые ссылки — они тоже могут вести на старые страницы;
- убедитесь, что новая страница открывается и на ней срабатывают цели;
- отправьте объявления на модерацию.
Статистика кампании сохранится, а стратегия продолжит работать на накопленных данных.
Директ проверяет доступность страницы при сохранении: если она не открывается или отвечает дольше 7 секунд, объявление не сохранится.
Другой тип объекта
Если меняется сама суть — сайт на приложение, сайт на маркетплейс, один бизнес на другой, — создавайте новую кампанию.
У разных ресурсов разные цели и форматы, и смешивать их в одной рекламе — значит запутать стратегию.
Старую кампанию не удаляйте сразу: остановите её и оставьте для сравнения. Так вы увидите, как изменились цена заявки и объём трафика.
Переезд сайта на новый домен
Если сайт переезжает, настройте 301-редирект со старых адресов, замените ссылки в объявлениях и проверьте, что счётчик Метрики стоит на новом домене и цели срабатывают. Иначе стратегия потеряет конверсии и начнёт учиться заново.
Объект и ссылки в объявлениях
Важно различать объект кампании и ссылки в объявлениях. Это разные уровни, и путаница между ними — частая причина ошибок.
- объект задаётся при создании и определяет тип рекламы;
- ссылка в объявлении — куда ведёт клик по заголовку; её можно менять;
- быстрые ссылки — дополнительные страницы, подробнее в статье о быстрых ссылках;
- организация — профиль в Яндекс Бизнесе с контактами.
Ссылки в объявлениях могут вести на разные страницы одного сайта: каждая группа — на свою услугу или категорию. Так человек сразу попадает туда, где есть ответ на его запрос.
Как заменить ссылки массово
Если объявлений десятки, менять ссылки по одной долго. Удобнее сделать это через Директ Коммандер или выгрузку кампании в файл.
- Остановите кампанию или выберите время с минимальным трафиком.
- Выгрузите объявления или откройте их в Коммандере.
- Замените ссылки в объявлениях и быстрых ссылках.
- Проверьте UTM-метки: их структура должна остаться прежней.
- Загрузите изменения и дождитесь модерации.
Как работать с Коммандером, рассказано в отдельной статье о Директ Коммандере.
Как проверить, что смена прошла без потерь
После любой замены ссылок проверьте пять вещей — лучше в первый же день.
- Объявления прошли модерацию и снова показываются.
- Новая страница открывается по ссылке из объявления, в том числе с телефона.
- Цели срабатывают: отправьте тестовую заявку и найдите её в Метрике.
- UTM-метки доходят до Метрики и CRM без потерь.
- Цена заявки через неделю не выросла резко по сравнению с прошлым периодом.
Если заявок стало заметно меньше, первым делом проверьте новую страницу: скорость загрузки, форму, совпадение с объявлением. Часто проблема не в рекламе, а в посадочной.
О том, как искать причину, — в статье о сливе бюджета.
Как подготовить объект к рекламе
Реклама приводит людей, а продаёт ваша страница. Перед запуском проверьте:
- страница открывается быстро и без ошибок, в том числе с телефона;
- цена, акция и условия совпадают с объявлением;
- контакт виден сразу: форма, телефон, мессенджер;
- Метрика установлена, цели срабатывают;
- для профиля организации — актуальные часы работы, фото и отзывы.
О том, как связать счётчик с кампаниями и настроить цели, — в статьях о Метрике и о целях.
Частые ошибки
- Ссылка на главную вместо страницы конкретной услуги — человек теряется и уходит.
- Сайт без целей — стратегиям не на чем учиться.
- Смешение разных ресурсов в одной рекламе — стратегия не понимает, что оптимизировать.
- Смена домена без редиректов — объявления ведут на ошибку 404.
- Неактуальный профиль организации — люди приходят, когда точка закрыта.
Вывод
Объект продвижения — первое и одно из главных решений при создании кампании. От него зависят цели, форматы и места показа.
Лучший вариант для большинства бизнесов — сайт с настроенными целями, а для офлайн-точек — связка сайта и организации.
Другую страницу того же сайта можно поставить в объявлениях без потери статистики.
Если меняется тип объекта — создайте новую кампанию, а старую остановите для сравнения.
Если хотите, чтобы сайт, цели и реклама были настроены как единая система, мы возьмём на себя настройку рекламы под ключ или проведём аудит текущих кампаний.
