Корректировки ставок в Яндекс Директе: виды и как настроить

Не все клики одинаково ценны. Женщина 30 лет с компьютера может покупать в три раза чаще, чем подросток со смартфона.

Житель Москвы приносит больший чек, чем житель маленького города. А в дождь доставку еды заказывают охотнее, чем в солнечный день.

Корректировки позволяют платить за таких людей по-разному: больше за ценных, меньше за тех, кто редко покупает. Это один из самых точных инструментов управления бюджетом.

Разберём, какие корректировки в Яндекс Директе есть в 2026 году, как они считаются, как работают с автостратегиями и как настроить их на основе данных, а не догадок.

Что такое корректировки

Корректировка — это коэффициент, на который система меняет ставку, если показ попадает в определённое условие. Например, «смартфоны −30 %» или «женщины 25–34 +50 %».

Что именно меняется, зависит от стратегии. При ручных ставках и «Максимуме кликов» — ставка за клик.

При «Максимуме конверсий» с ограничением по цене — целевая цена конверсии. При ограничении по доле рекламных расходов — сама доля.

Пример из справки: в «Максимуме конверсий» средняя цена конверсии — 200 ₽, на смартфоны стоит +100 %.

Тогда для смартфонов стратегия будет держать 400 ₽, а для остальных устройств — 200 ₽. При оплате за конверсии за конверсию со смартфона спишется 400 ₽.

Подробнее о том, как устроены стратегии, — в статье о стратегиях, а о самих ставках — в материале о ставках в Директе.

Виды корректировок

Целевая аудитория

Повышение или понижение для сегментов: посетители сайта, те, кто положил товар в корзину, клиенты из CRM, похожие аудитории. В кампании можно добавить до 100 таких условий.

Классический пример — повысить ставку для тех, кто бросил корзину, или понизить для уже купивших.

Если человек подходит под несколько условий, применяется самая повышающая корректировка из них.

О сегментах подробно — в статье об аудиториях.

Учтите задержку: системе нужно до 180 минут, чтобы добавить человека в сегмент. В это время ему ещё могут показываться объявления, даже если для сегмента стоит −100 %.

Пол и возраст

До 12 условий по сочетанию пола и возраста. Подходит, если покупатели заметно концентрируются в одной группе: например, косметику покупают в основном женщины 25–34.

Пол «Все» включает и тех, чей пол определить не удалось, — помните об этом при понижающих коэффициентах.

Устройства

Корректировки для смартфонов, планшетов, компьютеров и Smart TV. Для смартфонов и планшетов можно выбрать отдельно iOS или Android.

Понизить сразу все устройства до −100 % нельзя. Самый частый сценарий — понижение для смартфонов, если заявки с них заметно дороже, или повышение, если основная аудитория заказывает с телефона.

Регион показа

Задаётся только на уровне кампании. Диапазон — от −90 % до +1200 %: полностью исключить регион корректировкой нельзя, для этого его убирают из таргетинга.

О настройке географии — в статье о геотаргетинге.

Корректировка действует на регион и все его населённые пункты. Если система не смогла определить конкретный город, корректировка для этого города не применится.

Погода

Ставка меняется в зависимости от температуры, осадков и облачности по данным Яндекс Погоды с часовой детализацией. Доступна в ЕПК и для медийных баннеров на уровне группы.

Сценарии очевидные: доставка еды в дождь, кондиционеры в жару, зимняя одежда в мороз, садовая мебель в тёплые выходные.

Платёжеспособность

Повышение или понижение для 10 % самой платёжеспособной аудитории Яндекса, разбитой на три группы: топ 1 %, 2–5 % и 6–10 %. Подходит для товаров и услуг дороже среднего по рынку и премиального сегмента.

Уровень трат в категории

Только для интернет-магазинов в ЕПК. Система делит аудиторию по вероятной сумме покупки в вашей категории: высокий уровень трат, выше среднего и низкий.

Отличие от платёжеспособности в том, что учитываются траты именно в вашей категории и ценовом сегменте, а не общий доход.

Эксклюзивное размещение и саджест

Эксклюзивное размещение — самый крупный формат на поиске: объявление одно в верхнем блоке, с быстрыми ссылками.

По данным Яндекса, такие показы дают около 30 % дополнительных кликов. Для этого формата нужны 8 быстрых ссылок с описаниями.

Продвижение в саджесте — объявление в поисковых подсказках, пока человек вводит запрос.

По данным Яндекса, формат даёт около 5 % дополнительного трафика при CTR около 16 %.

Для этих форматов можно только повысить ставку — от 0 до +1200 %. Настраиваются в ЕПК на уровне кампании.

Как часто вы уже попадаете в них, видно в Мастере отчётов по группировке «Вид размещения».

Подробнее о быстрых ссылках — в статье о быстрых ссылках.

Видео

Для комбинаторных объявлений с видео в ЕПК. Позволяет регулировать долю показов с видео, но полностью отключить их корректировкой нельзя: диапазон от −50 % до +1200 %.

Диапазоны коэффициентов

Коротко о том, что умеет каждый уровень:

• понижение до −100 % — аудитория, пол и возраст, устройства, погода, платёжеспособность, уровень трат;
• понижение до −90 % — регион;
• понижение до −50 % — видео;
• только повышение — эксклюзив и саджест.

У каждого вида свои пределы. Знать их полезно, чтобы не искать в настройках невозможное значение.

• −100 % — показы в сегменте исключаются;
• 0 % — корректировка не действует;
• +100 % — ставка удваивается;
• +1200 % — ставка увеличивается в 13 раз: 40 ₽ превратятся в 520 ₽.

Как считаются несколько корректировок

Если показ подпадает под несколько условий, коэффициенты применяются последовательно — перемножаются. Это важно: две корректировки по +50 % дают не +100 %, а +125 %.

В примере из справки базовая ставка 15 ₽. Для женщины 25–34 со смартфона в Москве она вырастает до 93,6 ₽ — в шесть с лишним раз.

Если не помнить про умножение, легко получить ставку, которую вы не планировали.

Кампания или группа

Корректировки задаются для всей кампании или для отдельной группы. Если один и тот же вид задан на обоих уровнях, действует настройка группы.

Чтобы корректировка кампании не действовала на одну группу, поставьте в этой группе 0 %.

Найти настройки можно в редактировании группы в блоке «Корректировки» или в параметрах кампании, в дополнительных настройках.

Как настроить корректировки: пошагово

1. Соберите данные. В Мастере отчётов постройте отчёт с группировками по полу, возрасту, типу устройства, региону, платёжеспособности.
2. Сравните цену заявки. Найдите сегменты, где заявка заметно дешевле или дороже средней по кампании.
3. Выберите уровень. Общие правила — на кампанию, точечные — на группу.
4. Задайте умеренный коэффициент. Для начала ±20–30 %, а не крайние значения.
5. Проверьте результат через одну-две недели и скорректируйте.

Простое правило расчёта: если цена заявки в сегменте на 30 % выше средней, понижающая корректировка около −25 % выравнивает её с остальными. Если на 30 % ниже — можно поднять ставку и купить больше такого трафика.

Для решения нужно достаточно данных: хотя бы несколько десятков конверсий в сегменте. На пяти заявках разница может быть случайной.

О показателях, на которые стоит смотреть, — в статье об эффективности рекламы.

Где брать данные для решений

Хорошая корректировка начинается с отчёта. Есть два источника, и они дополняют друг друга.

Мастер отчётов в Директе

Здесь видно, как разные сегменты ведут себя именно в рекламе. Полезные группировки:

• «Пол» и «Возраст» — для демографических корректировок;
• «Тип устройства» — смартфоны, планшеты, компьютеры;
• «Регион таргетинга» и «Регион местонахождения»;
• «Уровень платёжеспособности» и «Уровень трат в категории»;
• «Вид размещения» — как часто вы попадаете в эксклюзив и саджест.

Добавьте в отчёт расход, клики, конверсии и цену конверсии. Так сразу видно, где деньги работают лучше среднего, а где хуже.

Яндекс Метрика

Метрика показывает, что люди делают после клика. Отчёты «Демография», «Технологии — Устройства» и «География» с фильтром по рекламному трафику помогают понять, кто доходит до заявки.

Обязательное условие — настроенные цели. Без них непонятно, какой сегмент приносит заявки.

Как подключить счётчик и цели, рассказано в статьях о Метрике и о целях.

Ориентируйтесь на цену заявки, а не на кликабельность. Высокий CTR в сегменте ещё не значит, что он приносит продажи, — подробнее в статье о CTR.

Как посчитать допустимую цену заявки, разобрано в материале о CPA.

Корректировки и расписание

Время суток в списке корректировок отдельным видом не стоит. Ставки по часам и дням меняют в настройках расписания кампании.

Логика та же: если ночью заявки дорогие или их некому обрабатывать, ставку на эти часы снижают или отключают показы. Если пик заказов приходится на утро будней — повышают.

Подробно о часах показа и о том, как найти лучшее время, — в статье о расписании показов.

Когда какие корректировки нужны

• Заявки с телефона дороже — понижающая на смартфоны или отдельные объявления и посадочная для мобильных.
• Дорогой товар — повышение на платёжеспособность и высокий уровень трат.
• Много брошенных корзин — повышение на этот сегмент, особенно в связке с ретаргетингом.
• Спрос зависит от погоды — корректировки по температуре и осадкам.
• Москва дороже регионов — корректировка по региону или отдельная кампания.

Корректировки и автостратегии

Где это особенно полезно:

• в Единой перфоманс-кампании — там доступны все виды, включая погоду и платёжеспособность;
• при оплате за конверсии — коэффициент сразу меняет цену, которую вы платите за заявку из сегмента;
• в товарной рекламе — уровень трат помогает делать ставку на покупателей с большим чеком.

Автостратегии и так учитывают сотни сигналов, поэтому корректировки в них работают как подсказка: «этот сегмент для меня ценнее» или «здесь цель дороже допустима».

Не ставьте десятки корректировок поверх «Максимума конверсий» — это мешает алгоритму учиться.

Используйте их, когда у вас есть знание, которого нет у системы: маржа по регионам, премиальность товара, особенности сезона.

Если стратегия пишет, что обучение остановлено, сначала разберитесь с причиной — подробности в статье об обучении стратегии.

Чек-лист перед сохранением

• у каждого коэффициента есть обоснование в отчёте;
• понятно, на что он действует при текущей стратегии;
• проверено, не перекрывает ли группа настройку кампании;
• посчитан худший случай умножения нескольких корректировок;
• записана дата изменения, чтобы потом сравнить «до» и «после».

Если сомневаетесь в своих настройках, их можно проверить по нашему чек-листу аудита рекламы.

А о том, что ещё влияет на эффективность после запуска, — в статье об оптимизации и в разборе причин слива бюджета.

Частые ошибки

• Ставить без данных — коэффициенты «по ощущениям» чаще вредят, чем помогают.
• Сразу −100 % — можно отрезать сегмент, который приносил заявки.
• Забыть про умножение — +200 % и +60 % дают ставку в 4,8 раза выше, а не на 260 %.
• Не замечать конфликт уровней — группа перекрывает кампанию.
• Не возвращаться к настройкам — сезон и аудитория меняются, корректировки устаревают.

Вывод

Корректировки позволяют платить больше за ценных клиентов и меньше за тех, кто редко покупает.

В Директе девять видов: от аудитории и устройств до погоды и платёжеспособности.

Помните три правила: коэффициенты перемножаются, группа важнее кампании, решения — только по данным о цене заявки. Начинайте с умеренных значений и пересматривайте настройки раз в месяц.

Если хотите, чтобы ставки и корректировки настроили по данным вашего бизнеса, мы возьмём на себя настройку рекламы под ключ или проведём аудит текущих кампаний.